L'entreprise : GreenFlow Consulting, une ETI spécialisée dans le conseil en transition énergétique. Suite à une forte demande du marché, GreenFlow devait passer de 5 à 15 commerciaux B2B juniors et seniors en moins de six mois, avec une stratégie d'équipe commerciale désormais 80% à distance.
Le Problème : L'entreprise craignait qu'en recrutant en masse et à distance, la culture d'équipe et la formation des nouveaux commerciaux ne se dégradent, entraînant un risque de turnover élevé.
La Solution Zoom Recruitment : Culture Fit et Onboarding Virtuel
Évaluation du "Culture Fit" Remote : Nous avons conçu un protocole d'évaluation personnalisé axé sur la motivation intrinsèque (travail sans supervision) et la capacité à utiliser les outils de CRM/Visio. Notre objectif n'était pas seulement de trouver des bons vendeurs, mais des vendeurs autonomes.
Sourcing Spécialisé : Nous avons ciblé des profils de commerciaux habitués au home office (souvent issus de l'édition de logiciels SaaS ou des télécoms) qui comprennent déjà les enjeux de la vente à distance.
Accompagnement Onboarding Virtuel : En partenariat avec l'équipe RH de GreenFlow, nous avons co-créé une check-list d'intégration de 30 jours, comprenant des "Cafés Virtuels" avec l'équipe existante et des sessions de formation 100% en ligne pour garantir une intégration sociale réussie.
Le Résultat : Croissance Solide et Taux de Rétention Élevé
Nombre de Placements : 10 commerciaux (Juniors, Confirmés et un Chef des Ventes) recrutés en 4 mois.
Résultat Clé : Le turnover dans cette nouvelle équipe, six mois après le dernier recrutement, est resté inférieur à 5%, prouvant que le "Culture Fit Remote" était le bon.
Témoignage : Marc Leroy, PDG de GreenFlow Consulting : « Nous devions passer à l'échelle rapidement, et Zoom Recruitment nous a donné les moyens non seulement de recruter en volume, mais de le faire intelligemment, en préservant la cohésion de notre équipe. La faible attrition est la meilleure preuve de la qualité du sourcing à distance. »